פיתוח מנהלי מכירות

כאשר אנחנו אומרים פיתוח מנהלי מכירות, חשוב שנבין, כי נכון שמנהלי המכירות עוסקים בתחום של המכירות. אך הם נדרשים למיומנויות של ניהול הרבה יותר מאשר למיומנויות של מכירות. ניהול ומכירות הם בעצם שני מושגים נפרדים וחשוב לעמוד על ההבדלים ביניהם. מה זה בעצם ניהול? ניהול מוביל למעשים, לפעולות, או להובלה של תהליכים אשר אלו מגיעים כהוראה […]

הרצאות במכירות

כל מי שמתעסק בתחום המכירות יגיד לכם, כי על מנת לשרוד ולהצליח בענף חייבים לעבוד בצורה עקבית, נחושה, לשמור על ראש מעל המים גם כאשר המצב מייאש ונראה חסר סיכוי. בשורה התחתונה, ניהול של עסק לא מיועד לבעלי לב חלש. לא ממש משנה מה אתם מוכרים. אפילו אם אלו רק מוצרי סדקית. אם לא תצעדו בדרך […]

תקשורת בינאישית

מה היא המשמעות של תקשורת בין אישית? מה היא הדרך הנכונה ביותר ללמוד לתקשר טוב יותר? איך בוחרים את המנטור שלכם לתקשורת בין אישית? מה חשוב לדעת על תקשורת בין אנשים? יש כאלה שאומרים כי בסופו של דבר הכל זה תקשורת בינאישית. אם נעשה ניתוח של כל מערכות החיים שלנו נגלה כי ליכולת לקשר עם […]

פרזנטציה

מה היא המשמעות של המצגת? איך ניתן לעשות שימוש במצגת על מנת להגדיל רווחים? מתי מומלץ לעשות שימוש במצגות? מה הם היתרונות הבולטים והחשובים ביותר של חברת T.C.B? מה הם שירותי החברה?   אין ספק כי על מנת להעביר מסר כזה או אחר יש לעשות שימוש בכלים האיכותיים ביותר העומדים לרשות אותו איש שיווק או […]

עמידה מול קהל

אנחנו מסתכלים על אותו אומן המופיע לנגד עינינו, אנחנו מתבוננים על המרצה באוניברסיטה, אנחנו מביטים אל עבר אותו פוליטיקאי העומד על הבמות המרכזיות בעולם ונואם אל עבר אלפים ועוד מיליונים המרותקים למסכים. לא פעם אנו משתוקקים להיות בדיוק כמותם. לעמוד שם על הבמה הזאת ולגרום להרבה מאוד אנשים להקשיב להם. אולם מסתבר כי כל אותם נואמים […]

סגנונות תקשורת

לאורך כל ימי חיינו אנו מתקשרים בצורה כזו או אחרת עם הסביבה. כבר כתינוקות מהשלבים הראשונים של התפתחותם יודעים לתקשר בצורה טבעית עם הסביבה. כל זאת כאמור ללא מילים. עם השנים אנו לומדים לבחור את המילים הנכונות ולהתאימם לשפת גוף כזו או אחרת על מנת להעביר מסר. אין ספק כי מי שיש לו את היכולת לתקשר […]

מיומנויות השפעה

אין ספק כי אחד החלומות הגדולים ביותר של הרבה מאוד אנשים על פני כדור הארץ הוא להיות אחראים ישירים לגורלם. בעולם בו הכלכלה שולטת על כל תחום ותחום הרי זה ברור כי מי שיש לו את היכולת למכור הוא בעל הסיכויים הגדולים ביותר לשרוד ולהצליח. למכור הווה אומר בראש ובראשונה למכור את עצמו ואת ההכרה ביכולותיו […]

מיומנויות מכירה

זה קיים אצל הרבה מאוד אנשים. הצורך הזה להתנגד לאותו איש מכירות. ישנם מקרים רבים בהם אותו לקוח אכן זקוק לשירות או לאותו המוצר ועדיין קיים בו איזה שהוא חשש, איזה שהוא צורך להתנגד בטרם הוא סוגר את העסקה. אין ספק כי השירות הטוב ביותר שיכול להעניק איש מכירות ללקוחות הוא בשכנוע האמיתי שאכן המוצר או […]

אומנות ההשפעה

מה היא הדרך הנכונה ביותר להשפיע? האם ניתן ללמוד כיצד להשפיע על אנשים? מה היא החשיבות של סדנאות והרצאות בנושאי אומנות ההשפעה? למה לבחור דווקא בשירותיו של דודי בורבה? אין ספק כי הרבה מאוד אנשים פוגשים הרבה מאוד אנשים אחרים לאורך ימי חייהם ומשפיעים עליהם בצורה כזו או אחרת. היכולת של כל אחד ואחת להשפיע […]